Așa te poate manipula o cutie de musli

Așa te poate manipula o cutie de musli
Așa te poate manipula o cutie de musli
Anonim

Te-ai întrebat vreodată de ce toate cutiile de muesli pentru copii sunt proiectate în același mod, adică cu un personaj de desene animate amuzante care consumă cu entuziasm produsul? Bineînțeles, ai putea să mergi, pentru că copiii dau peste personaje amuzante de desene animate, evident că de aceea funcționează atât de bine! Desigur, această parte este logică, dar acesta nu este singurul motiv sau nu funcționează atât de simplu pe cât ai putea crede. Pentru că ai observat unde caută aceste cifre? Pentru că dacă observi bine, ei caută contactul vizual, nu la tine: mult mai jos, la înălțimea taliei.

Da, un studiu recent a demonstrat frumos că aspectul figurilor, cu atât mai mult direcția privirii lor, face parte dintr-o strategie de marketing foarte atent planificată, al cărei scop este, desigur, atragerea potențialului. client. Dar care este situația acasă?

Cercetarea Universității Cornell a examinat 65 de musli din America, împreună cu 86 de cifre de publicitate în 10 magazine. În timpul anchetei, s-a arătat că majoritatea figurinelor de animale au fost concepute în așa fel încât nu doar să caute privirea clientului de pe rafturi, ci să privească și puțin în jos. Da, tocmai pentru a face contact vizual cu copiii, care aproape aud tigrul în jacheta de piele sau leul jucăuș cerându-i să-și convingă părinții în musli. Însă copiii nu sunt singurii expuși acestui pericol, potrivit autorilor studiului, întrucât imaginea oamenilor care zâmbesc înapoi la cerealele destinate adulților este plasată și pe cutie, astfel încât să privească direct în ochii clientului. Mecanismul de acțiune depinde numai de înălțimea raftului.

Imagine
Imagine

De asemenea, au calculat că focalizarea vederilor cutiei de muesli este îndreptată la exact 1,2 metri, care, nu ați ghici, este distanța medie de la care un client se uită la rafturi. Așa că dacă te oprești în fața muzeului și începi să te uiți în jur, atât de multe fețe vor face contact vizual cu tine, iar numeroasele figuri desenate îi vor zâmbi amabil copilului tău. Tocmai de aceea magazinele acordă atenție faptului că filmele pentru adulți sunt așezate pe rafturile de sus, în timp ce piesele cu desene pentru copii sunt așezate în rândurile inferioare.

Conform cercetărilor, faptul că atât de mulți ochi sunt ațintiți asupra noastră când ajungem la linia de muesli ne arde marca în creier mult mai eficient decât ne-am putea imagina. Când cifrele au fost exprimate în procente, s-a constatat că loialitatea și legătura cu marcă au fost cu 16, respectiv 28 la sută mai mari, atunci când cifra de pe cutie se uita în ochii clientului, comparativ cu cele în care privea într-o altă direcție., de exemplu în lateral, sau în alt punct al cutiei. Cercetătorii explică toate acestea prin faptul că creierul nostru are automat încredere în cineva care ne privește în ochi - chiar dacă este un model de fitness necunoscut sau o broască în pălărie.

EyesintheAisles-Environment&Behavior 2014 Cartoon
EyesintheAisles-Environment&Behavior 2014 Cartoon

Dar distribuitorii de cereale și musli de aici acordă atenție și la asta? Ne-am dus și ne-am uitat în jur pentru a vedea cât de conștientă este amenajarea raftului în magazinele casnice. Pe baza rezultatelor, se pare că acest tip de război psihologic de marketing nu este (încă) atât de clar în magazinele autohtone, deoarece nu există aproape nicio cifre care să corespundă cercetării. Doar produsele Kellogg pot fi găsite într-o direcție similară, iar Nestlé a dat exemple atât bune, cât și rele. După cum puteți vedea în galeria noastră, deocamdată suntem feriți de privirea fixatoare a muesli-ului: nu numai că majoritatea muesli-ului nu vor să ia contact vizual cu noi, dar de multe ori cutia lor nici măcar nu este de așa natură încât să puteți acorda atenție - după cum puteți vedea singur în galeria noastră.

Recomandat: